삼성카드·신한카드, 호텔 제휴 확대…우량 고객 잡기 총력

[미디어펜=이보라 기자] 가맹점수수료 인하, 조달비용 증가 등으로 수익성 둔화에 직면한 카드사들이 호텔업계와의 제휴를 확대하며 우량고객 확보에 나서고 있다. 숙박과 여행, 레저 등 프리미엄 라이프스타일 혜택을 강화해 고액 결제를 유도하고 수익 기반을 다변화하려는 전략으로 풀이된다.

9일 카드업계에 따르면 삼성카드는 최근 글로벌 호텔 체인 메리어트 인터내셔널과 협업해 여행·출장이 잦은 프리미엄 고객을 위한 ‘메리어트 본보이 더 프레스티지 삼성카드’를 출시했다.

먼저 발급 첫해 1200만원 이상, 2차년도 이후 전년도 이용금액 2400만원 이상 이용 시 6만 메리어트 본보이 포인트 상당의 숙박 기프트를 제공한다. 또 연간 이용금액 5000만원 이상 이용 시 5만 메리어트 본보이 포인트 상당의 추가 숙박 기프트를 제공해 전 세계 메리어트 참여 호텔에서 최대 연 2회의 숙박 혜택을 누릴 수 있다.

카드 발급과 동시에 메리어트 본보이 골드 엘리트 등급을 제공하며, 발급 첫해 누적 이용금액 1200만원 이상, 2차년도 이후 전년도 이용금액 2400만원 이상 이용 시 플래티넘 엘리트 등급으로 업그레이드가 가능하다.

플래티넘 엘리트 회원은 50% 메리어트 보너스 포인트 적립, 2인 조식 서비스, 상위 객실 업그레이드, 라운지 이용, 오후 4시 레이트 체크아웃 등 메리어트 본보이의 대표적인 프리미엄 혜택을 누릴 수 있다.

또 국내외 모든 가맹점에서 이용금액 1500원당 2 메리어트 본보이 포인트를 기본으로 적립해준다.

신한카드는 최근 인스파이어 엔터테인먼트 리조트와 전략적 업무협약(MOU)을 체결하고 양사 고객을 위한 서비스 확대에 나서기로 했다.

이번 협약을 계기로 양사는 다음달부터 1년 동안 광고와 공동 마케팅, 리조트 상품 판매, 멤버십 혜택 등 여러 분야에서 협력할 계획이다.

우선 호텔과 실내 워터파크 스플래시베이 등 주요 시설에서 신한카드 고객 대상 할인과 전용 패키지를 마련할 예정이다.

식음 부문에서는 지정 레스토랑을 중심으로 제휴 혜택과 계절별 행사를 추진한다. 각 사의 마케팅 채널을 활용한 광고와 회원 대상 혜택도 계획 중이다.

양사는 인스파이어 전용 상업자표시신용카드(PLCC) 개발 등 추가 협력 방안도 검토한다. PLCC는 기업이 주도해 직접 상품을 설계하고, 기업의 이름을 겉면에 내세워 출시하는 만큼 고객에게 최적화된 혜택을 제공한다. 카드 상품 기획부터 마케팅, 운영에 이르는 전 과정을 공동으로 진행하며 수익과 비용도 분담한다.

카드업계 관계자는 “카드업황이 악화하면서 범용 카드 상품만으로는 수익을 확보하기 어려워진 만큼 차별화된 혜택을 담은 카드를 통해 구매력과 소비 여력이 높은 우량고객을 중심으로 마케팅 전략을 재편하는 모습”이라고 말했다.

이어 “앞으로도 회원의 충성도와 카드 이용을 동시에 높일 수 있도록 단순 결제 기능을 넘어 고객의 여가와 소비 생활 전반으로 서비스를 확장하려는 카드사들의 노력이 계속될 것”이라고 덧붙였다.