기업회선·데이터센터 사업 확대… 장기 계약 기반 수익 확보
KT 수주·LG유플러스 기업매출 증가… 통신망 운영 역량 주목
[미디어펜=배소현 기자] 국내 통신3사가 기업용 네트워크와 데이터센터 사업을 확대하는 등 장기적인 수익 기반 확보에 나서고 있다. 최근 발표된 3분기 실적에서도 기업 대상 사업의 성장세와 신규 수주 성과가 확인되면서 장기적인 수익 창출 가능성에 관심이 쏠린다. 업계에서는 기업 고객과의 지속적인 거래 관계가 안정적인 매출 확보에 도움이 되는 만큼, 통신3사가 축적해 온 네트워크 운영 경험과 인프라 경쟁력이 향후 사업 확대에도 중요한 역할을 할 것이라는 분석이 나온다.

   
▲ 사진=AI 이미지


11일 업계에 따르면 SK텔레콤(SKT)과 KT, LG유플러스는 기업용 전용회선과 데이터센터, 클라우드 등 기업간거래(B2B) 사업을 확대하고 있다. 최근 발표된 3분기 실적에서도 기업 대상 사업의 성장세와 신규 수주 성과가 확인됐다.

SKT는 올해 3분기 인공지능(AI) 데이터센터(AIDC) 매출이 전년 동기 대비 6.2% 증가한 1261억 원을 기록했다. 기존 데이터센터의 가동률 상승 등에 힘입어 매출이 늘어난 가운데 신규 시설 개발과 글로벌 기업 고객 유치도 추진하고 있다. 울산 AI 데이터센터의 경우 글로벌 사업자 3~4곳과 구체적인 사업 조건을 협의 중이며, 추가 부지 확보를 통해 사업 규모를 확대할 계획이다.

KT는 올해 3분기 누적 B2B 수주액이 전년 동기 대비 20%가량 증가했다. 국방·제조·공공·금융·의료·유통 등으로 고객군을 넓혔으며 확보한 사업 물량은 내년부터 순차적으로 매출에 반영될 예정이다. KT클라우드 매출도 가산 데이터센터의 가동률 상승 등에 힘입어 7.7% 증가한 2682억 원을 기록했다.

LG유플러스는 3분기 기업인프라 매출이 4722억 원으로 전년 동기 대비 10.4% 증가했다. 데이터센터 매출은 코로케이션과 설계·구축·운영(DBO) 사업 확대에 힘입어 27.7% 늘어난 1317억 원을 기록했으며, 기업회선 매출도 5.7% 증가한 2161억 원으로 집계됐다. 현재 건설 중인 파주 AI 데이터센터 역시 4개 동 모두 고객 수요를 확보한 상태로, 향후 시설 가동에 따른 매출 확대가 기대된다는 평가다.

◆ 수주부터 운영까지… 통신망 관리 경험이 경쟁력

통신3사가 기업 고객 확보와 인프라 확충에 나서고 있는 가운데, 이러한 사업 확대가 실제 매출과 안정적인 수익으로 이어질 수 있을지에도 관심이 쏠린다. 기업용 통신망과 데이터센터 구축사업은 계약 체결 이후 설계와 시공, 검수 등을 거쳐 매출이 반영되는 경우가 많다. 특히 운영까지 포함된 계약은 시설 가동 이후에도 일정 기간 지속적인 수익을 창출할 수 있다는 점에서 주목된다.

이러한 측면에서 SKT가 기존 기업용 통신망 사업을 통해 축적한 고객 기반과 운영 경험도 강점으로 꼽힌다. SKT는 SK브로드밴드를 통해 기업용 전용회선과 데이터센터 서비스를 제공하고 있으며, SK하이퍼와 SK호라이즌을 중심으로 신규 데이터센터 개발과 운영 사업도 추진하고 있다. 기존 통신 인프라 운영 역량을 데이터센터 사업 확대에 활용할 수 있다는 점에서 사업적 의미가 있다는 평가다.

KT의 최근 수주 확대도 장기적인 수익 기반 확보 측면에서 주목된다. 올해 확보한 기업 고객과 사업 물량이 내년부터 순차적으로 매출에 반영될 예정인 만큼 향후 기업사업 성장에도 긍정적으로 작용할 것이라는 전망이 나온다. 특히 국방·제조·금융 등 다양한 산업에서 확보한 수주가 실제 서비스 제공과 운영 매출로 이어질 경우 기업사업의 수익 기반을 넓히는 데 도움이 될 것으로 보인다.

LG유플러스의 데이터센터 사업에서는 장기 고객 수요 확보에 따른 매출 확대 가능성이 주목된다. 현재 경기 파주에 건설 중인 200메가와트(MW)급 데이터센터는 2028년까지 4개 동을 순차적으로 가동할 계획이다. 이 가운데 2027년 6월 준공 예정인 1동은 이미 고객을 확보했으며, 나머지 3개 동도 고객 수요가 확정된 상태다. 시설 가동에 앞서 수요를 확보했다는 점에서 향후 운영 매출에 대한 기대감도 높아지고 있다.

기업용 통신망과 데이터센터 사업에서는 서비스 안정성과 운영 역량이 주요 경쟁 요소로 꼽힌다. 금융기관이나 제조기업 등은 통신 장애가 업무와 생산에 직접적인 영향을 미칠 수 있는 만큼 안정적인 네트워크 운영을 중요하게 고려한다. 데이터센터 역시 전력 공급과 냉각, 네트워크 연결을 지속적으로 관리해야 하는 시설이다. 이에 업계에서는 통신3사가 전국망과 대규모 인프라를 운영하며 쌓아온 경험이 기업 고객의 신뢰를 확보하는 데 유리하게 작용할 수 있다는 분석이 나온다.

기존 기업 고객과의 거래 관계를 바탕으로 추가 사업을 확보할 수 있다는 점도 주목할 부분이다. 기업의 사업장 확장이나 데이터 사용량 증가에 따라 회선 증설 수요가 발생할 수 있고, 데이터센터에서도 추가 공간이나 운영 서비스에 대한 수요가 이어질 수 있다. 업계에서는 이러한 후속 수요에 대응할 수 있는 서비스 역량이 기업사업의 장기적인 매출 확대에도 영향을 미칠 것으로 보고 있다.

다만 장기 계약이 반드시 높은 수익성을 보장하는 것은 아니다. 데이터센터는 초기 시설투자와 운영비 부담이 크고, 기업용 구축사업도 계약 조건에 따라 수익성이 달라질 수 있다. 이에 업계에서는 신규 수주 규모뿐 아니라 실제 매출 전환과 시설 운영에 따른 수익성까지 종합적으로 살펴볼 필요가 있다는 의견이 나온다.

업계 내 한 관계자는 "B2B 사업은 계약 이후 얼마나 안정적으로 매출을 창출하고 수익성을 확보하느냐가 중요하다"며 "특히 기업회선과 데이터센터는 계약 기간이 길고 운영 역량에 따라 수익성에도 차이가 발생할 수 있는 만큼, 신규 수주 실적뿐 아니라 기존 계약의 갱신율과 데이터센터 가동률, 운영 매출 비중 등을 함께 살펴볼 필요가 있다"고 말했다.
[미디어펜=배소현 기자] ▶다른기사보기