[미디어펜=박재훈 기자]대웅제약이 보툴리눔 톡신 ‘나보타’의 글로벌 사업 확대에 맞춰 해외 파트너사 교육을 강화한다. 주요국 영업·학술 담당자를 대상으로 제품과 임상 데이터, 시술 가이드, 브랜드 전략을 공유해 각 시장에서 일관된 학술·마케팅 실행력을 확보한다는 전략이다.
대웅제약, 나보타NABOTA®EDGE 행사 포스터
대웅제약은 3일부터 5일까지 제주 파르나스 호텔에서 글로벌 22개국 파트너사 핵심 인력 40명을 대상으로 ‘나보타 엣지NABOTA®EDGE : 글로벌 아카데믹 프로그램’을 개최한다고 밝혔다. 이 프로그램은 각국에서 나보타 사업을 담당하는 영업·학술 인력의 제품 이해도와 현지 사업 수행 역량을 높이기 위해 마련됐다.
행사 첫날에는 나보타의 글로벌 비전과 브랜드 아이덴티티, 글로벌 마케팅·교육 전략을 공유한다. 나보타의 제품 특성과 글로벌 임상 데이터에 대한 교육, 제품 이해도를 높이기 위한 실습 프로그램도 진행한다.
학술 세션에서는 보툴리눔 톡신 시술에 필요한 기초 안면 해부학과 나보타 표준 시술 가이드, 안전관리 및 이상사례 대응 등을 다룬다. 파트너사 인력이 현지 의료진과 소통할 때 활용할 수 있는 학술 콘텐츠를 제공하는 것이 핵심이다.
한국과 아시아태평양, 중동, 중남미 등 주요 권역의 사업 운영 사례를 공유하는 ‘글로벌 베스트 프랙티스’ 세션도 마련된다. 연구자 주도 임상시험(IIT), 학술 플랫폼 활용, 브랜드 운영 전략 등을 주제로 한 라운드테이블을 통해 시장별 경험과 영업 노하우를 교류한다.
업계에서는 나보타가 69개국에서 허가를 확보하고 약 80개국과 파트너십을 구축한 가운데 현지 유통·영업 파트너의 제품 이해도와 학술 커뮤니케이션 역량을 표준화하는 일이 글로벌 브랜드 신뢰도와 처방 확대를 좌우할 핵심 과제로 보고 있다.
나보타는 대웅제약의 대표 보툴리눔 톡신 제품으로 지난 6월 말 기준 글로벌 누적 매출 1조 원을 넘었다. 2014년 국내 출시 이후 약 12년 만의 성과다. 대웅제약은 올해 나보타 연매출 3000억 원 달성을 목표로 하고 있다.
윤준수 대웅제약 나보타사업본부장은 “나보타가 글로벌 시장에서 빠르게 성장하는 만큼 각국 파트너사가 제품과 브랜드에 대한 공통된 이해와 전문성을 갖추는 것이 중요하다”며, “NABOTA®EDGE를 통해 본사와 글로벌 파트너사가 학술 및 사업 전략을 긴밀하게 공유하고 각 시장에서 나보타의 가치를 일관되게 전달할 수 있는 기반을 강화해 나가겠다”고 말했다.
[미디어펜=박재훈 기자]