"양보다 질로 승부"…패션 3사, 고부가 포트폴리오에 방점

[미디어펜=김견희 기자] 국내 패션 기업들이 소비 양극화와 내수 침체 장기화에 대응하기 위해 '양보다 질'을 택했다. 초저가와 초고가로 시장이 재편되는 흐름을 보이면서 무리한 외형 확대보다, 자체 브랜드 육성과 독점 수입 판권 확보 등 질적 성장에 집중하는 모습이다. 

13일 업계에 따르면 삼성물산 패션부문은 프리미엄 자체 브랜드 육성을 중장기 성장 동력으로 삼고 있다. 구호, 르베이지 등 주력 여성복의 고급화로 국내 주요 고객층의 충성도 다지는 한편 이렇게 검증된 자체 브랜드 철학을 바탕으로 글로벌 영토 확장에 속도를 내는 중이다.

삼성물산 패션부문 컨템포러리 브랜드 '띠어리'의 경우 지난달 27일 존박과 재즈 피아니스트 남메아리가 참여한 최상위 고객(VIP) 전용 프라이빗 재즈 공연을 개최했다. 행사장을 뉴욕 맨해튼 테마로 꾸며 브랜드 특유의 도시적 분위기를 전달했으며, 지난해 10월 진행한 '뉴욕의 가을' 공연에 이은 연속 행사로 VIP 충성도를 굳혔다. 

최근에는 미스토홀딩스와 손잡고 하이엔드 브랜드 '준지'를 앞세워 중국 공략에 나섰다. 대표 캐주얼 '빈폴' 역시 무리한 외형 확대보다 브랜드 고유의 상품력과 디자인 경쟁력을 현지 소비자에게 서서히 각인시키며 프리미엄 인지도를 넓혀나가고 있다. 빈폴의 중국 매장은 지난해 말 기준 73곳으로 파악된다.

자체 브랜드 경쟁력 강화에 방점을 찍는 동시에 르메르, 아미, 메종키츠네 등 이른바 '신명품' 라인업 육성에도 공을 들이고 있다. 수익성이 저조했던 자체 브랜드 '코텔로'를 과감히 정리하고 프랑스 SMCP(산드로·마쥬 등)와 마가렛 호웰 등 굵직한 해외 브랜드의 국내 사업권을 잇달아 꿰찼다. 이를 통해 전체 매출의 약 35%를 차지하는 고마진 수입 포트폴리오를 대폭 확대하며 고소득 MZ세대(1980~2000년대 초반생) 고객층을 확고히 다졌다.

제조·유통 일괄형(SPA) 브랜드인 '에잇세컨즈'의 운영 전략도 결을 같이 한다. 1+1 행사 등 저가 물량 공세를 펴는 경쟁사들과 달리, 가격대가 다소 높더라도 디자인과 소재 등 '품질'로 승부한다는 방침이다. 단가를 낮춰 단순 소비를 촉진하기보다 토종 SPA로서 본연의 프리미엄 경쟁력을 확보하겠다는 의지로 풀이된다.

삼성물산 패션부문 관계자는 "수입 패션의 호실적으로 인해 해외 사업에 역량이 집중된 것으로 비칠 수 있으나, 회사의 핵심 방향성은 여전히 내셔널 브랜드 육성에 있다"며 "구호, 르베이지 등 프리미엄 자체 여성복이 사업의 중추 역할을 수행하고 있다"고 설명했다.

균형잡힌 고부가 포트폴리오 전략은 실적으로도 이어졌다. 삼성물산 패션부문의 올해 3분기 누적 매출은 1조6640억 원으로 지난해 같은 기간과 비교해 14.1% 증가했다. 누적 영업이익 역시 40.5% 늘어난 1110억 원을 기록하며 국내 패션 업계에서 1위 자리를 수성했다.

현대백화점그룹 계열 패션 기업 한섬 역시 하이엔드 중심의 투트랙 전략으로 체질 개선에 속도를 내고 있다. 타임, 마인 등 VIP 팬덤을 보유한 초고가 자체 브랜드의 입지를 굳건히 다지며 수익성을 방어하고 있다.

자체 브랜드의 고급화와 더불어 '키스(KITH)', '아워레가시' 등 글로벌 프리미엄 브랜드의 독점 판권도 잇달아 확보했다. 확실한 구매력을 갖춘 고객층을 타깃으로 고단가·고마진 수익 구조를 확립하겠다는 전략이다. 그 결과 한섬의 3분기 누적 영업이익은 전년 동기 대비 무려 94.9% 급증한 487억 원을 거두며 고마진 구조를 숫자로 입증했다.

신세계인터내셔날은 과감한 '선택과 집중'과 철저한 'VIP 마케팅'을 내세웠다. 자회사 신세계톰보이의 여성복 브랜드 '지컷' 사업을 중단하는 등 저수익 비효율 브랜드를 과감히 정리하는 한편, 주력 자체 브랜드의 브랜드 가치를 높이는 데 역량을 집중하고 있다.

신세계인터내셔날 관계자는 "맨온더분, 스튜디오 톰보이, 보브 모두 전면적인 리브랜딩을 추진하는 동시에 글로벌 확장에 속도를 내고 있다"고 밝혔다. 

실제로 자체 남성복 '맨온더분'은 지난 10월 미국 LA 고급 편집숍 '저스트 원 아이'에 입점한 데 이어, 내년 봄여름(SS) 시즌 뉴욕 '버그도프 굿맨' 백화점 등으로 판매망을 넓히며 글로벌 하이엔드 영토 확장에 나섰다. 스튜디오 톰보이와 보브 역시 싱가포르와 일본 등 아시아 거점을 공략 중이다.

비효율을 걷어내고 브루넬로 쿠치넬리 등 하이엔드 수입 패션과 고가 니치 향수 등 뷰티 부문에 역량을 쏟았다. 아울러 자사 온라인 플랫폼 '에스아이빌리지'의 다이아몬드, 플래티넘 등 최상위 고객을 대상으로 결제액의 5% 추가 적립 및 무제한 무료 반품 등 차별화된 혜택을 제공하며 고부가가치 소비를 지속적으로 유도하고 있다.

수익성 개선 작업은 숫자로도 증명된다. 신세계인터내셔날의 올해 3분기 누적 영업이익은 비효율을 걷어내면서 51억 원으로 흑자 전환에 성공했다.