[미르의 알기쉬운 비즈니스]매출 6600억 크레이버, 스킨1004 키우고 남의 화장품까지 파는 이유

[미디어펜=편집국]국내 화장품 기업 크레이버코퍼레이션은 조금 독특한 사업구조를 갖고 있다. 자체 화장품 브랜드 '스킨1004'를 운영하면서 다른 회사가 만든 화장품도 해외에 판매한다.

일반적인 화장품 기업이 브랜드를 키워 소비자에게 제품을 판매하는 데 집중한다면, 크레이버는 브랜드 사업과 유통사업을 동시에 확대하고 있다. 자사 제품을 해외에 판매하면서 구축한 유통망을 다른 국내 화장품 브랜드의 해외 진출에도 활용하는 방식이다.

이 회사의 성장 속도도 빠르다. 2025년 별도재무제표 기준 매출액은 6645억원, 영업이익은 1645억원이다. 2023년 798억원이었던 매출이 불과 2년 만에 8배 이상으로 증가했다.

크레이버의 사례는 K뷰티 시장에서 누가 돈을 버는지를 보여준다. 화장품을 직접 만들어 브랜드를 키우는 기업뿐 아니라 세계 각국의 유통업체와 소비자를 연결하는 기업에도 새로운 사업 기회가 열리고 있다.

South Korean beauty company Craver Corporation operates an unusual business model. It develops its own skincare brand, SKIN1004, while also distributing cosmetics produced by other companies to overseas markets.

Rather than focusing exclusively on its proprietary products, Craver combines brand development with global distribution.

The company reported approximately KRW 664.5 billion in standalone revenue and KRW 164.5 billion in operating profit for 2025. Revenue has increased more than eightfold from 2023.

Its business illustrates how companies can capture value from the global growth of Korean beauty products not only through brand ownership but also through distribution networks connecting manufacturers, retailers and consumers.

크레이버의 출발점은 화장품 제조가 아니라 유통이었다.

2014년 비투링크라는 이름으로 설립된 회사는 국내 화장품을 해외 시장에 연결하는 사업에서 출발했다. 이후 2016년 자연주의 스킨케어 브랜드 스킨1004를 인수하면서 자체 브랜드 사업에 본격적으로 진출했다.

기존에는 다른 기업의 화장품을 해외에 판매하는 역할이었다면, 브랜드 인수 이후에는 직접 제품을 기획하고 브랜드를 운영하는 사업까지 갖추게 된 것이다.

스킨1004는 마다가스카르산 센텔라 성분을 내세운 스킨케어 제품으로 해외 시장에서 인지도를 높였다. 동남아시아를 비롯한 글로벌 온라인 유통채널에서 성장한 데 이어 미국과 유럽 등으로 판매망을 확대했다.

회사의 매출은 2023년 798억원에서 2024년 3034억원, 2025년 6645억원으로 증가했다. 같은 기간 영업이익도 107억원에서 701억원, 1645억원으로 늘었다.

2025년 영업이익률은 약 24.8%다. 화장품 판매 규모가 커지는 가운데 수익성도 개선된 것이다.

크레이버가 주목받는 이유는 여기서 그치지 않는다. 자체 브랜드가 성장하면서 확보한 해외 시장 경험과 유통망을 다른 브랜드에도 활용할 수 있다는 점이다.

Craver began as a cosmetics distribution business rather than a traditional beauty manufacturer.

Founded in 2014 under the name B2LINK, the company initially focused on connecting Korean beauty products with overseas markets.

Its business expanded significantly in 2016 when it acquired SKIN1004, a skincare brand known for products featuring Madagascar centella ingredients.

The acquisition allowed Craver to move beyond distributing products made by other companies and develop its own brand portfolio.

The company's standalone revenue increased from KRW 79.8 billion in 2023 to KRW 303.4 billion in 2024 and KRW 664.5 billion in 2025.

Operating profit rose from approximately KRW 10.7 billion to KRW 70.1 billion and then KRW 164.5 billion over the same period.

Craver's growth reflects the expansion of its proprietary beauty business. At the same time, its experience in overseas sales has created opportunities to support the distribution of other Korean beauty brands.

크레이버의 또다른 사업축은 글로벌 B2B 화장품 유통 플랫폼 'UMMA(우마)'다.

일반 소비자를 대상으로 제품을 판매하는 온라인 쇼핑몰과 달리 UMMA는 해외 유통업체와 화장품 판매사업자가 국내 브랜드 제품을 도매로 구매할 수 있도록 연결하는 플랫폼이다.

해외 소매업체가 국내 화장품을 판매하려면 제품을 공급받을 브랜드를 찾고, 주문과 결제, 물류, 재고관리 등 여러 과정을 거쳐야 한다.

UMMA는 이런 거래를 지원하는 역할을 한다.

크레이버는 자체 브랜드 스킨1004를 통해 해외 소비자에게 직접 다가가는 한편, UMMA와 글로벌 유통사업을 통해 다른 화장품 브랜드의 해외 판매도 지원한다.

이 구조에서는 스킨1004가 잘 팔릴 때뿐 아니라, 다른 국내 화장품 브랜드의 해외 판매가 증가할 때도 크레이버에 새로운 매출 기회가 생긴다.

특히 해외 유통망을 확보하는 데 어려움을 겪는 중소 화장품 브랜드에는 이미 구축된 판매채널과 물류체계를 활용할 수 있다는 장점이 있다.

크레이버 역시 기존 유통 네트워크에 취급 브랜드를 추가하면서 거래 규모를 확대할 수 있다.

다만 자체 브랜드 판매와 외부 브랜드 유통은 수익구조가 다르다. 자체 브랜드는 제품 기획과 마케팅을 통해 브랜드 가치를 높일 수 있는 반면, 외부 브랜드 유통은 상품 조달과 판매, 물류 운영의 효율성이 중요하다.

결국 두 사업을 동시에 운영하는 크레이버의 경쟁력은 브랜드를 얼마나 잘 키우는지와 해외 유통망을 얼마나 효율적으로 활용하는지에 달려 있다.

Another pillar of Craver's business is UMMA, its business-to-business platform for Korean beauty products.

Unlike consumer-oriented online shopping malls, UMMA connects Korean cosmetics suppliers with overseas retailers and wholesale buyers.

International distributors need access to products, ordering systems, inventory management and logistics services to sell Korean cosmetics in their markets.

UMMA helps facilitate these transactions.

Craver therefore operates two complementary businesses: developing and selling its proprietary SKIN1004 products, and supporting the international distribution of products from other Korean beauty brands.

The model gives the company opportunities to generate sales from both its own brand portfolio and the broader growth of Korean cosmetics overseas.

For smaller beauty brands, an established distribution network can reduce the complexity of entering international markets.

For Craver, adding more brands to its distribution operations can increase the volume of products handled through existing sales and logistics channels.

However, proprietary brand sales and third-party distribution have different economics. Brand ownership involves product development, marketing and brand value, while distribution depends heavily on sourcing, sales execution and operational efficiency.

크레이버는 최근 글로벌 유통사업을 확대하며 자체 브랜드 중심의 성장구조를 다변화하고 있다.

해외 유통채널과 협력하는 과정에서 축적한 현지 소비시장 정보, 판매 경험, 물류 운영 역량을 다른 국내 화장품 브랜드에도 적용하는 방식이다.

이 사업구조는 K뷰티 시장의 경쟁이 단순히 인기 제품을 만드는 단계에서 해외 소비자에게 제품을 얼마나 효과적으로 공급하는가의 경쟁으로 확장되고 있음을 보여준다.

국내 화장품 브랜드가 해외에서 인기를 얻더라도 실제 소비자에게 제품이 도달하려면 현지 유통업체와 온라인 플랫폼, 물류기업의 역할이 필요하다.

크레이버는 이 과정에서 자체 브랜드 운영사이자 해외 유통사업자로 참여하고 있다.

브랜드 사업에서는 제품의 인기와 판매 확대가 수익의 출발점이다. 유통사업에서는 취급 브랜드 수와 거래 규모, 유통망 운영 효율성이 중요해진다.

두 사업이 결합하면 자체 브랜드의 해외 진출 경험을 다른 브랜드의 판매 확대에 활용하고, 외부 브랜드와의 거래를 통해 유통망의 활용도를 높일 수 있다.

이 구조가 앞으로 얼마나 큰 수익을 창출할지는 유통사업의 실제 매출과 이익, 해외 판매채널의 운영 성과에 달려 있다.

분명한 것은 K뷰티 시장에서 돈을 버는 방식이 다양해지고 있다는 점이다.

좋은 화장품을 만드는 기업뿐 아니라 좋은 화장품이 세계 시장에서 팔릴 수 있도록 연결하는 기업도 성장의 기회를 잡고 있다.

크레이버는 두 역할을 동시에 수행하는 사례다.

Craver is expanding its international distribution business alongside its proprietary beauty brands.

The company can apply the market knowledge, retailer relationships and logistics experience developed through its own products to the distribution of other Korean cosmetics.

This reflects a broader change in the K-beauty industry.

Competition is no longer limited to developing popular products. Companies also need efficient ways to reach consumers through overseas retailers, e-commerce platforms and distribution partners.

Craver participates in both parts of the value chain as a brand owner and an international distributor.

In its proprietary brand business, product demand, marketing and brand positioning are central to profitability.

In third-party distribution, the number of brands handled, transaction volume and operating efficiency become increasingly important.

Combining the two businesses creates opportunities to use existing international relationships more effectively.

The financial contribution of the distribution business will ultimately depend on its actual revenue profitability and operating performance.

Craver's model nevertheless illustrates an important development in the global Korean beauty industry: companies can pursue growth not only by creating successful products but also by building the networks that bring those products to international consumers.