[미디어펜=편집국]인공지능(AI) 반도체 시장의 ‘심장’인 고대역폭 메모리(HBM)를 선점하기 위한 글로벌 빅테크 기업의 전쟁이 전례없는 양상으로 치닫고 있다. 11일 이코노믹 타임스에 따르면 구글, 메타, 마이크로소프트(MS) 등 글로벌 IT 거물들이 SK하이닉스의 물량을 확보하기 위해 공장 건설비 지원은 물론, 고가의 장비 구매 자금까지 대신 내주겠다는 파격적인 제안을 쏟아내고 있다.
The war among global Big Tech companies to preoccupy High Bandwidth Memory (HBM)—the 'heart' of the AI semiconductor market—is escalating into an unprecedented spectacle. According to The Economic Times on the 11th, global IT giants, including Google, Meta, and Microsoft (MS), are flooding SK Hynix with groundbreaking proposals. To secure supply, they are offering not only to fund factory construction but also to cover the costs of high-end manufacturing equipment.
고대역폭 메모리(HBM)를 선점하기 위해 글로벌 빅테크 기업들이 파격적인 제안을 쏟아내고 있다./이미지 생성=제미나이
▲“공장 지어주고 장비도 사줄게”…상상 초월의 ‘인센티브’
빅테크 기업의 제안은 과거의 단순한 ‘선주문’ 차원을 완전히 넘어섰다. 이들은 SK하이닉스가 자사 전용 생산 라인을 구축할 경우 그 건설 비용 전액을 투자하거나, 대당 수천억 원에 달하는 ASML의 EUV(극자외선) 노광 장비 구매 대금을 직접 결제해주겠다는 조건을 내걸고 있다. 이는 사실상 고객사가 공급사의 인프라 구축을 도맡아 하는 기현상으로, HBM 공급 부족이 얼마나 심각한지를 단적으로 보여준다.
"We'll Build the Factory and Buy the Equipment":Incentives Beyond Imagination
The proposals from Big Tech firms have completely transcended the traditional level of simple 'pre-orders.' These companies are offering to fully invest in the construction costs if SK Hynix builds a dedicated production line for them. Some have even offered to directly pay for ASML's EUV (Extreme Ultraviolet) lithography equipment, which costs hundreds of billions of won per unit. This extraordinary phenomenon, where customers take charge of a supplier's infrastructure development, vividly illustrates the severity of the HBM supply shortage.
▲대금의 40%가 ‘선입금’… 재무 구조까지 바뀌는 ‘슈퍼 을’의 위상
물량확보를 위해 ‘현금 박치기’도 마다하지 않는 분위기다. 기사에 따르면 일부 빅테크는 전체 계약 대금의 30~40%를 선입금으로 제안하며 협상 테이블에 앉고 있다. 이는 SK하이닉스 입장에서 투자 리스크를 최소화하면서 대규모 설비 투자를 이어갈 수 있는 강력한 재무적 동력이 된다. 현재 SK하이닉스의 가용 생산 능력은 사실상 ‘내년까지 완판’된 상태로 알려졌다.
40% Prepayment:The Status of a 'Super-Underdog' Changing Financial Structures
The market atmosphere is such that companies are willing to pay upfront in cash to secure volume. According to the report, some Big Tech firms are coming to the negotiating table with offers of 30–40% prepayment of the total contract value. For SK Hynix, this serves as a powerful financial engine, allowing it to continue large-scale facility investments while minimizing investment risks. It is reported that SK Hynix's available production capacity is effectively 'sold out until next year.
▲“제품 판매를 넘어 ‘인프라 파트너십’으로”
이번 사태는 반도체 비즈니스의 패러다임이 완전히 변했음을 의미한다. 과거 갑(甲)이었던 빅테크들이 이제는 공급사의 눈치를 보는 ‘절박한 을’의 처지가 되었다. 반면 유례없는 호재에도 SK하이닉스는 특정 업체에 종속되는 것을 경계하며 제안들을 신중히 검토 중이다. 이는 향후 가격 협상 주도권을 계속 유지하겠다는 고도의 전략적 판단이다.
Beyond Product Sales to 'Infrastructure Partnership'
This situation signifies a complete paradigm shift in the semiconductor business. Big Tech companies, once the dominant 'alpha' (Gap) in negotiations, have now become the 'desperate underdogs' (Eul) catering to the supplier's needs. Conversely, despite these unprecedented favorable conditions, SK Hynix is carefully reviewing the proposals to avoid becoming dependent on any specific company. This is a highly strategic move to maintain its lead in future price negotiations.
[미디어펜=편집국]