매출 4조원 뚫은 다이소, 다음 스텝은 '물류 효율화'

[미디어펜=김견희 기자] '토종 기업' 아성다이소가 일본 지분 청산과 알리익스프레스 등 C커머스 방어에 성공하며 연 매출 4조 원을 시대를 열었다. 다음 스텝으로 '물류 효율화'를 내건 다이소는 막대한 잉여 이익을 물류 인프라에 재투자해 유통 패권 굳히기에 나섰다.

11일 업계에 따르면 다이소는 지난 2014년 첫 연 매출 1조 원을 넘어선 지 불과 10년도 채 안 돼 매출 4조 원을 굴리는 유통 공룡으로 거듭났다. 이처럼 최대 실적을 쓸 수 있었던 배경에는 창업주 박정부 회장의 '가치 경영' 뚝심이 꼽힌다.

박 회장이 일군 아성다이소의 전신은 지난 1997년 외환위기(IMF) 시절 서울 천호동의 13평 남짓한 매장(아스코이븐프라자)에서부터 시작된다. 그는 당시 1000원짜리 지폐와 다이소 상품 중 망설임 없이 후자를 고르게 하라는 철학을 강조하면서 불황 속 소비자를 사로잡았다. 

또 다이소는 지난 2023년 말 2대 주주였던 일본 다이소산업의 지분(34.21%)을 약 5000억 원에 전량 매입하며 지배구조를 완전히 개편했다. 국부 유출 논란을 끊어낸 다이소는 단숨에 연매출 4조 원 고지를 밟으며 잭팟을 터뜨렸다. 

호실적 기저에는 최고가 5000원을 넘지 않는 철저한 균일가 정책과 원가 방어력이 자리한다. 일반적인 기업이 제품 원가에 이윤을 붙여 판매가를 정하는 반면, 다이소는 소비자가 체감하는 시장가보다 낮은 균일가를 먼저 정한 뒤 제반 비용을 깎아내는 박 회장의 '역발상 경영'을 원칙으로 삼는다.

실제 다이소 매출의 80% 이상은 1000~2000원짜리 상품에서 나온다. 이 같은 초저가 구조 속에서도 이익을 남기는 비결은 '규모의 경제'와 '유통 다이어트'에 있다. 다이소는 전국 1500여 개 매장의 막강한 구매력을 앞세워 대량 발주를 넣고, 100% 현금 결제와 장기 거래를 보장해 협력업체의 납품 단가를 낮추고 있다.

또 중간 유통 단계를 없앤 제조사 직거래, 광고 모델이나 판촉 행사를 진행하지 않아 마케팅 비용을 없앤 것도 핵심이다. 저가 상품은 대부분 중국산일 것이란 편견과 달리, 이 같은 상생 구조를 통해 실제 전체 매출의 약 70%를 국내 협력업체 상품으로 채우며 품질까지 끌어올렸다. 이를 통해 유통 업계 평균을 상회하는 한 자릿수 후반대(7~8%)의 견조한 영업이익률을 유지하며 박리다매의 한계를 극복했다는 분석이 나온다. 

지분 구조 단일화로 완전한 독립 경영 체제를 갖춘 다이소는 창출된 막대한 이익 잉여금을 국내 물류 인프라에 100% 재투자하고 있다. 최근 약 4000억 원을 투입해 세종 스마트그린산업단지에 건립 중인 '세종 허브 물류센터'가 내년 4월 문을 연다.

세종 센터가 가동되면 다이소는 기존 남사 허브센터(일일 주문 처리량 23만 건), 부산 허브센터(32만 건)에 이어 세종 허브센터(30만 건)까지 전국 3대 거점을 통해 일일 총 85만 건의 막대한 물류 처리 역량을 확보하게 된다. 

이는 전국 1500여 개 오프라인 매장의 배송 효율을 높이는 것은 물론, '다이소몰' 익일 배송 등 온·오프라인 통합 시너지를 극대화할 것으로 전망된다. 특히 전국에 위치한 매장이 최종 배송 거점이나 픽업 매장으로 활용된다면, O2O(온오프라인 연계) 체제는 더욱 극대화될 것으로 예상된다.

다이소는 패션·뷰티의 지속 확장을 통한 외형 성장도 이어가고 있다. 지난달까지 의류 용품 매출은 전년 동기 대비 약 100% 급증했고, 뷰티 매출 역시 약 30% 늘어나며 전체 성장을 견인하고 있다. '듀프(가성비 대체품)' 소비 트렌드를 정확히 공략하며 헬스앤뷰티(H&B) 업계와 SPA(제조·유통 일괄) 브랜드의 강력한 대항마로 부상했다는 시장의 평가가 따른다.

100% 지분 확보 이후 자본시장에서 꾸준히 제기되어 온 기업공개(IPO) 가능성에 대해 다이소 측은 "IPO 계획은 없다"고 선을 그었다. 외부 자본 수혈을 통한 무리한 상장보다는 박 회장의 차녀인 박영주 부사장을 필두로 안정적인 2세 경영 체제를 다지며, 뷰티·패션 신사업과 물류 인프라 등 내실 강화에 전념하겠다는 의지로 풀이된다.

IPO 계획이 전무하다는 사실은 외부 자본 수혈을 통한 무리한 상장보다는 박 회장의 차녀인 박영주 부사장을 필두로 안정적인 2세 경영 체제를 다지며, 뷰티·패션 신사업과 물류 인프라 등 내실 강화에 전념하겠다는 의지로 풀이된다. 

13평 작은 매장에서 4조 원대 1300여개 매장을 거느리는 기업으로 성장한 지금까지 1000원의 가치를 지켜낸 박 회장 특유의 뚝심이, 막강한 물류 인프라를 만난다면 또 어떤 새로운 돌풍을 일으킬 지 주목된다.