[미르의 알기쉬운 비즈니스]파키스탄, 단순 조립국 탈피 사활…삼성에 긴급 SOS

[미디어펜=편집국]인구 2억4000만명의 거대 시장을 가진 나라, 파키스탄 정부가 한국의 삼성전자를 향해 “파키스탄 공장에서 만든 스마트폰을 아프리카 같은 다른 나라로 수출해달라”고 공식 요청했습니다.

최근 아랍뉴스에 따르면 지난 22일 진행된 이번 회동은 파키스탄 수도 이슬라마바드에서 열렸습니다. 파키스탄 상무부 장관이 삼성의 현지 최고 책임자를 불러 직접 머리를 맞댄 것인데요.

물건을 수입해 조립만 하던 나라가 왜 갑자기 삼성에 수출 일꾼이 되어달라고 등 떠밀고 나선 것인지, 그 내막을 알기 쉽게 풀어드립니다.

The government of Pakistan, a massive market backed by a population of 240 million, has officially requested South Korea’s Samsung Electronics to export smartphones manufactured at its local Pakistani facility to other emerging regions such as Africa.

According to a recent report by Arab News, this high-level meeting took place on July 22 in the capital city of Islamabad, where Pakistan’s Commerce Minister called in Samsung’s local chief to hold intensive discussions. We break down the precise inner workings of why a nation that has historically focused strictly on importing parts for simple assembly has suddenly stepped forward to push Samsung to act as its prime export engine.

그동안 파키스탄은 싼 인건비를 무기로 글로벌 기업의 스마트폰 부품을 가져와 단순조립하는 공장 역할에 만족해야 했습니다. 

하지만 파키스탄 정부의 속사정은 다릅니다. 이제는 우리도 스마트폰을 해외에 내다 파는 ‘IT 수출국’으로 체질을 바꾸고 싶어 합니다.

잼 카말 칸 상무부 장관은 삼성 대표단을 만난 자리에서 “삼성은 파키스탄 내수 시장만 보지 말고, 여기서 만든 스마트폰을 아프리카나 다른 신흥 시장으로 뻗어 나가게 해달라”고 강하게 요청했습니다. 

전세계 삼성 모바일 공급망의 든든한 한 축으로 파키스탄을 끼워달라는 일종의 ‘러브콜’이자 압박입니다.

For years, Pakistan has leveraged its competitive labor costs to import components for global conglomerates, remaining content with its role as a simple assembly destination. However, the Pakistani government’s underlying motivation has shifted; the nation is now determined to overhaul its economic framework to transform into an "IT exporting country" that ships smartphones across international borders.

Minister Jam Kamal Khan strongly urged Samsung to utilize Pakistan as a manufacturing base for exports to Africa and other emerging markets, effectively pressuring the company to integrate Pakistan into its global supply chain.

정부의 화려한 청사진에 대해 삼성전자 대표단도 현장에서 겪는 솔직하고 냉정한 애로사항을 테이블 위에 가감 없이 올려놓았습니다.

삼성 측은 “최근 파키스탄 정부가 세금 구조를 바꾸고 완제품과 부품 수입 간의 관세 혜택을 대폭 줄이면서, 파키스탄 공장에서 만든 스마트폰의 가격 경쟁력이 예전만 못하다”고 지적했습니다. 

특히 시장에 불법으로 들어오는 중고 스마트폰 밀수 때문에 정품공장 제품이 제대로 대접받지 못하고 있다는 우려도 털어놓았습니다.

그러면서 삼성은 아주 영리한 반전 카드를 제안했습니다. 바로 ‘공인 리퍼비시’ 사업입니다. 중고폰 수입을 무작정 막기 어렵다면, 삼성이 파키스탄 현지에 공식인증 수리센터를 세워 중고폰을 완전히 새것처럼 재단장하고 품질 보증까지 붙여 팔 수 있는 생태계를 만들자는 구상입니다. 

새로운 일자리도 생기고 기술도 이전되니 서로 윈윈하자는 전략입니다.

Samsung Electronics relayed significant operational challenges to the Pakistani government, citing that tax changes and reduced tariff differentials for local production have weakened the pricing competitiveness of their manufactured smartphones. Additionally, they noted that the influx of smuggled used phones is hindering authorized, local manufacturing.

In response, Samsung proposed a "Certified Refurbishment" model, suggesting that establishing authorized local repair centers to refurbish used phones with quality assurance would benefit both the company and the local economy through job creation and technology transfer.

이번 파키스탄 정부와 삼성전자의 팽팽한 밀당은 ‘외화를 벌고 싶은 신흥국의 국산화 압박’과 ‘시장방어 및 실리를 챙기려는 글로벌 탑티어 기업’의 전형적인 주도권 싸움입니다.

비록 당장 아프리카로 수출 길을 여는 것은 복잡한 과제이지만, 삼성이 제안한 '공식 중고폰 재단장' 거점권을 독점 확보할 수 있다면 파키스탄내 중고폰 시장을 합법적인 삼성 생태계 안으로 흡수하는 강력한 ‘락인(Lock-in)’ 효과를 기대할 수 있습니다. 

파키스탄 정부가 개정 중인 모바일 제조정책의 룰을 삼성이 자신들에게 유리한 방향으로 조율해 낼지, 향후 아시아·중동 테크 가치사슬 시장의 흥미진진한 관전 포인트가 될 전망입니다.

This tense negotiation between the Pakistani government and Samsung Electronics represents a classic tug-of-war for market dominance: a developing nation aggressively pushing for manufacturing localization to generate foreign currency reserves versus a global top-tier titan striving to defend its market footprint while securing operational viability.

While initiating immediate smartphone exports to Africa remains an intricate logistical hurdle, securing an exclusive monopoly over the proposed "certified refurbishment" hub would unlock a powerful consumer lock-in effect, allowing Samsung to legally absorb Pakistan's massive used phone market into its own ecosystem. Whether Samsung can successfully negotiate and steer the rules of the government's revised Mobile Device Manufacturing Policy in its favor will serve as an intriguing point of observation for the tech value chain across the Asian and Middle Eastern markets.